互联网新手入门先搞懂哪几件事避免走弯路

【标题】互联网新手入门先搞懂哪几件事避免走弯路 【正文】

前几天我堂弟给我打电话，说他准备辞职做互联网相关的工作，问我有没有什么速成的法子。我在电话这头沉默了好几秒，因为这个问题我被问过太多次了，多到我自己都有点烦了。但回头一想，我当初不也是这么懵懵懂懂一头扎进来的吗。所以今天咱们就聊聊，一个新手想进入互联网这个圈子，到底该先弄明白哪几件事，才能少踩几个坑。

说实话，互联网这个词现在已经被用得太宽泛了。你做直播带货是互联网，写代码是互联网，帮人投广告也是互联网，甚至连在朋友圈卖个面膜都可以叫互联网创业。这么大的范围，新手一脚踩进来最容易犯的毛病就是——什么都想学，什么都学不精。我自己就干过这种蠢事，刚入行那会儿，今天看别人做短视频赚钱了就想去拍视频，明天听说私域流量厉害又去研究加好友，折腾了大半年，银行卡余额没见涨，倒是收藏夹里存了几百个所谓的干货教程。

先搞清楚互联网到底靠什么赚钱

很多人对互联网的理解停留在“不要房租、成本低、来钱快”这个层面。你要是也这么想，那后面的内容你得仔细看看了。互联网生意的本质其实就三种模式，我把它说得再土一点你就能记住。

第一种是卖东西，不管你是卖实物还是卖虚拟服务，本质就是低买高卖或者自己生产自己卖。第二种是卖注意力，你把用户的时间吸引过来，然后把这个时间卖给想打广告的人。第三种是卖工具或者服务，你帮别人解决一个具体问题，别人给你付费。听起来特别简单对吧，但很多新手一上来就搞混了。比如有些人明明在做内容吸引注意力，却天天想着怎么直接卖货，结果内容做得四不像，货也没卖出去几件。

我自己早期就吃过这个亏。大概是二零一九年的时候，我帮一个做手工皮具的朋友运营一个账号。我当时的想法特别简单，就是每天发产品图，然后配上一句“喜欢私信”。发了大概四十来条吧，点赞数加起来还没我朋友圈人多。后来一个做运营的前辈跟我说了一句话，我到现在都记得：“你得先让人愿意看你，再让人愿意买你，这两件事中间隔着十万八千里呢。”这句话点醒了我，后来我把内容方向调整成分享皮具保养知识和制作过程，粉丝慢慢涨到了两万多，真正的咨询和成交才开始多起来。

提示：新手最容易犯的错就是把“我想卖”当成“别人想买”，这两个念头之间差着一整套内容策略和用户信任的积累。

别被那些花里胡哨的名词吓住

互联网行业特别爱造词。今天冒出个新概念，明天又流行一个新玩法，你要是每个都追着跑，累死也追不上。我刚入行的时候，听到“用户画像”、“转化漏斗”、“内容矩阵”这些词，感觉特别高大上，觉得自己什么都不懂。后来做久了才发现，这些东西用大白话说就是：你得知道你的客户是谁，你得知道客户从看到你到掏钱中间有几步，你得知道不同平台要发不一样的内容。就这么简单。

所以我的建议是，新手别急着去背那些术语。你先找一个小得不能再小的切入点，把它做透。比如你就在一个平台上，只做一个类型的内容，服务好一小撮人。等你把这个小闭环跑通了，再去看那些专业词汇，你会发现它们只是把你已经做过的事情换了个说法而已。这个方法也不是每次都灵，我有个朋友做母婴内容的，她就觉得先跑通小闭环太慢了，她选择先去大公司实习了半年，把整个流程摸清楚了再自己干，现在也做得挺好。所以路径这东西，还是得看人。

动手之前先想明白你的优势在哪

互联网上几乎每一个领域都挤满了人，你凭什么能冒出来？这个问题不想清楚，做啥都是白费力气。我见过太多人看别人做美食账号火了，自己也去拍做饭，结果拍出来的东西跟别人的一模一样，用户凭什么关注你呢。

我认识一个在县城开五金店的老板，四十多岁了，按说跟互联网八竿子打不着。但他有个本事，就是特别会修东西，什么坏了到他手里都能捣鼓好。他儿子帮他把修东西的过程拍成短视频发到网上，就拍他怎么修各种稀奇古怪的玩意儿，一年时间积累了十几万粉丝。后来很多人寄东西过来让他修，他干脆开了个网店，生意比实体店还好。他的优势就是那双修了二十年东西的手，这个东西别人模仿不来。

所以你得问自己一个问题：我有什么是别人不容易替代的？是某个行业的经验，是某种手艺，还是对某类人群特别了解？找到这个点，你的互联网之路就有了根。

准备阶段要做哪些事

想清楚上面三件事之后，你就可以开始动手准备了。先选一个主平台，不要贪多，新手同时做三个平台基本等于三个都做不好。然后花几天时间把这个平台上跟你方向相关的账号翻个遍，找十个做得不错的，把他们最近三个月的内容都看一遍，记录哪些内容互动高、哪些没人理。这个过程大概需要三到五天，虽然有点枯燥，但能帮你省下后面好几个月的瞎摸索时间。

接下来准备你的第一个内容。别想着憋个大招，就做最简单、你最拿手的那一种。比如你会做表格，就分享一个提高表格效率的小技巧。记住，第一个内容的目标不是爆款，是让你把整个发布流程跑一遍，知道怎么发、怎么回评论、怎么看数据。我当初第一个视频拍了十七遍才勉强发出去，画质差、声音小，但那个视频让我搞懂了整个后台操作，这才是最重要的。

常见问题

写到这里我突然想起一件事，我堂弟后来也没辞职，他利用下班时间做了一个分享职场沟通技巧的账号，做了大概四个月吧，现在粉丝还不到一千。上周他跟我说有点想放弃了。我没劝他坚持，也没让他放弃，就跟他说你再发十条看看，如果还是没感觉，那就换个方向试试。毕竟互联网这条路，谁能说得准呢，说不定下一个转角就碰到机会了。你要是也在摸索，不妨说说你卡在哪一步了。